Remporter des appels d'offres
Connaître les acheteurs publics, Connaître les modalités de sélection des candidatures, Préparer une offre recevable et percutante

La commande publique représente, annuellement, plus de 100 000 marchés à destination des entreprises.

Ce potentiel économique leur est aujourd'hui plus que jamais indispensable pour assurer la pérennité de leur activité. Dès lors, détenir toute l'information nécessaire pour répondre efficacement à un appel d'offres est la clé de l'obtention d'un marché public.
Cet ouvrage, à jour du décret du 2 septembre 2009, guide les entreprises à travers les procédures de passation des marchés publics et des marchés des personnes non soumises au Code des marchés publics.

Il analyse le parcours d'un prestataire pour remporter un appel d'offres : connaissance des acheteurs et de leurs contraintes, recherche d'informations, dépôt de la candidature, élaboration de l'offre économiquement la plus avantageuse et financement du marché.
Il décrypte ainsi les textes applicables pour éviter tout rejet de candidature faute de respecter la réglementation en vigueur.

Les exemples concrets, les schémas et les formulaires commentés complètent ce dispositif et en font un véritable outil opérationnel
Grâce à une méthode éprouvée, Remporter des appels d'offres permet de comprendre et de maîtriser chaque étape clé de la passation d'un marché.
Désormais, les entrepreneurs qui répondent à des appels d'offres bénéficient des conseils pratiques, utiles et indispensables à la réussite de leurs projets.

Liste des sigles et abr?ations............ . .9

Introduction .. .11

1
Conna?e les acheteurs publics et leurs contraintes ... 15

2
Ma?iser les notions essentielles. ............................... 51

3
Comprendre les proc?res de passation

et leurs implications pour les candidats... 87

4
Se procurer les informations indispensables ..... 145

5
D?ser sa candidature .. ......... 185

6
?aborer et d?ser l'offre ?nomiquement
la plus avantageuse ..... ...... 231

7
Conclusion et financement du march?. 277

8
Savoir r?ir au rejet de sa candidature

ou de son offre.... 301

Index ..
. ..... 321
Table des mati?s .. .............. ..325