Le visiteur médical : gestion commerciale dans le domaine de la santé
La profession de visiteur médical est en pleine mutation. Les compétences requises pour exercer cette profession sont de plus en plus diverses et complexes. Largement autonome et de plus en plus responsable de son secteur,le visiteur médical utilise désormais les nouvelles technologies de l'information et de la communication (NTIC), sans toutefois négliger l'aspect hautement [...]
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Auteur : Joël MOULHADE , Dominique CRIÉ
Editeur : Ems
Collection : Études de cas
Date parution : 01/2004Quel est le sujet du livre "Le visiteur médical : gestion commerciale dans le domaine de la santé"
La profession de visiteur médical est en pleine mutation.
Les compétences requises pour exercer cette profession sont de plus en plus diverses et complexes.
Largement autonome et de plus en plus responsable de son secteur,le visiteur médical utilise désormais les nouvelles technologies de l'information et de la communication (NTIC), sans toutefois négliger l'aspect hautement relationnel de sa tâche.
Un ensemble de 39 cas représentant des situations concrètes, des plus courantes aux plus complexes, est proposé selon un déroulé logique et progressif.
L'ensemble de ces cas a fait l'objet de tests auprès des étudiants dans le cadre d'examens de fin d'année ou de travaux pratiques.
Cet ouvrage s'adresse en tout premier lieu aux élèves des écoles de formation à la visite médicale, mais également aux élèves d'IUP, d'écoles de commerce ou Masters orientés vers le domaine de la santé.
Sa présentation attractive et son invitation à la réflexion en font naturellement un outil indispensable pour les professionnels du secteur, qu'ils soient chef de produit, médecin produit, directeur régional ou visiteur médical.
Joël MOULHADE est maître de conférence à l'université du Littoral et docteur ès sciences de gestion. Il enseigne à l'école de formation des visiteurs médicaux de l'université de Lille II. Il est également enseignant dans des grandes écoles de commerce et de gestion. Membre des laboratoires des recherches (ERIME et LEARN).
Dominique CRIÉ est docteur en médecine et docteur ès sciences de gestion. Après avoir exercé quinze ans la médecine générale, il est actuellement professeur agrégé à l'Université des Sciences et Technologies de Lille, à l'Institut d'Administration des Entreprises où il dirige le
DESS/Master Management des Entreprises du secteur de la santé. Il est également consultant marketing dans les secteurs pharmaceutique, industriel et de la grande distribution.
Sommaire et contenu du livre "Le visiteur médical : gestion commerciale dans le domaine de la santé"
Le délégué et la préparation de la venteEléments réglementaires et déontologiques
Eléments de négociation et aspects marketing
Introduction aux techniques de communication
Savoir organiser et gérer les ressources humaines
Savoir rendre compte et analyser
