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La stratégie marketing de l'entreprise officinale
Comprendre, analyser, développer et vendre.

La stratégie marketing de l'entreprise officinale - estem - 9782843712937 -
La stratégie marketing de l'entreprise officinale 
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Politique de prix
Année : 11/2014 (5ème édition)

Auteur : 

Editeur : ESTEM

Date parution :

Cet ouvrage, destiné aux étudiants et aux professionnels en pharmacie, explique pourquoi et comment il est nécessaire aujourd'hui pour le pharmacien de mettre en place une stratégie marketing au sein de l'officine.

En développant les fondamentaux du marketing appliqués à la gestion officinale, cet ouvrage donne aux pharmaciens actuels ou futurs des clés pour
comprendre et analyser leur environnement professionnel.
L'objectif de cette démarche est donc d'aider les pharmaciens à acquérir des outils afin d'élaborer une stratégie de prospection et de fidélisation de leurs patients, puis de se positionner par rapport aux groupements, aux enseignes et au marché en général. Dans un secteur où ta concurrence se développe de plus en plus, il devient essentiel de maîtriser les notions et les méthodes du marketing : outre le conseil, la distribution et la prescription, le rôle commercial du pharmacien est ainsi déterminant.

S'appuyant sur de nombreux exemples et figures, ainsi que sur des synthèses efficaces, cet ouvrage éclaire de façon précise tes étudiants et professionnels selon 4 parties comment s'applique la démarche marketing au sein de l'officine quels sont les enjeux, les atouts et les faiblesses à prendre en compte pour élaborer un diagnostic commercial de son officine ; comment agir sur la force de vente de son officine dans le maillage de l'industrie pharmaceutique ; quel est le devenir des officines face à la concurrence et aux évolutions du marché.




Auteurs :

Xavier Moinier est maître de conférences à la faculté de sciences économiques de Poitiers. Il exerce parallèlement des activités de conseils en marketing officinal.


En suivant ce lien, retrouvez tous les livres dans la spécialité Gestion - Règlementation.
Reliure : Broché
Nbr de pages : 110
ISBN 10 : 2843712939
ISBN 13 : 9782843712937
25,00 €
Epuisé , cet ouvrage n'est plus commercialisé par l'éditeur (en savoir plus)

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