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Pack Assurance vie. Les pratiques de vente en assurance vie ; Bien choisir
Les pratiques de vente en assurance vie ; Bien choisir

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Pack Assurance vie. Les pratiques de vente en assurance vie ; Bien choisir  
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Année : 10/2006 0

Auteur : 

Editeur :  ARNAUD FRANEL

Date parution :

Faut-il être prétentieux ou audacieux pour affirmer que le temps des techniques de vente est révolu au profit des pratiques de vente ?
Non, il suffit d'être observateur pour s'en persuader ; c'est ce qu'ont fait les auteurs, faisant valoir les expériences de vente qu'ils ont vécues dans divers environnements.
L'assurance vie ou l'épargne à long terme sont en effet des univers encore peu régis par les grandes théories de la vente ; les pratiques déployées par diverses forces de vente devenaient alors intéressantes à analyser et à exploiter, démontrant qu'en fait il n'existe guère de règles universelles dans ce domaine.
Chacun est en effet capable de trouver en soi la faculté ou les capacités à vendre, parfois bien enfouies certes mais toujours latentes.
Les auteurs proposent d'utiliser ou de décortiquer des pratiques existantes pour que chacun se les approprie et démystifie ainsi cette matière a priori complexe.
Cet ouvrage s'adresse en priorité aux acteurs de l'épargne à long terme.
Assureurs, commerciaux des sociétés de gestion, et tous ceux qui s'intéressent à ce sujet avec une dimension participative.
Il s'adressera également aux étudiants soucieux de se faire une opinion quant à leur pré dispositions à la vente.

Auteurs :

Préfacier Céline Huet est diplômée d'un DESS en droit des assurances (Assas), elle a développé des portefeuilles en assurance vie pour de grands groupes. Actuellement responsable de partenariats, elle consacre aussi son temps à l'animation de formations produits. Thierry Scheur, spécialiste de l'assurance vie, est aujourd'hui considéré comme l'un des experts reconnus de la place en matière de gestion de patrimoine. Toujours animé du sens pratique et didactique, il fait souvent partager ses expériences lors de sessions de formation ou de séquences pédagogiques.


En suivant ce lien, retrouvez tous les livres dans la spécialité .
Préface : Jean-Marc BOURMAULT,
Reliure : Broché
Nbr de pages : 197
Dimension : 14 x 22 x 1.5 cm
Poids : 320 gr
ISBN 10 : 2896033041
ISBN 13 : 9782896033041
19,95 €
Epuisé , cet ouvrage n'est plus commercialisé par l'éditeur (en savoir plus)

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