Petit traité de la négociation au quotidien

Loin de se cantonner à la négociation stratégique pure et dure, l'auteure évoque dans cet ouvrage les formes les plus courantes de la négociation telle qu'on la vit au quotidien.
Car négocier ne consiste pas uniquement à demander une augmentation salariale, à vendre un bien ou à faire une bonne affaire.
Nous négocions en réalité tous les jours, et ce dans toutes les sphères de notre vie.
A partir des expériences menées en psychologie sociale, Stéphanie Demoulin décortique les mécanismes psychologiques que l'on retrouve dans la négociation.
L'idée n'est pas de fournir des recettes toutes faites comme on en trouve dans les autres ouvrages, mais de comprendre ce qui se joue lorsque nous négocions et, à partir de ces éléments, définir des conseils pour maîtriser le délicat art de la négociation Au fil du livre, Stéphanie Demoulin déconstruit également de nombreuses idées reçues.
Les femmes négocient-elles vraiment moins bien que les hommes ?
Faut-il jouer la carte du " Poker Face " pour obtenir ce que l'on souhaite ?
Le pouvoir a-t-il tellement de l'importance au cours de la discussion ?

Auteur Stéphanie Demoulin est professeure de psychologie sociale à l'université catholique de Louvain. Ses recherches et enseignements portent sur deux domaines : les relations intergroupes (stéréotypes, préjugés, discrimination) et la mise en évidence des phénomènes psychologiques dans les processus de négociation, de gestion des conflits et de médiation. Elle a publié, en 2014, Psychologie de la négociation dont ce livre est la réédition.