Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
NOUVELLE VERSION ! Toujours fidèles à Madame O., les auteurs ont actualisé leur best-seller sur le plan des recherches et des témoignages vécus. Un chapitre inédit sur la manipulation de masse viendra clore cet ouvrage indispensable ! ***
[lire le résumé du livre]
Auteur : Robert-Vincent JOULE , Jean-Léon BEAUVOIS
Editeur : Presses Universitaires De Grenoble - Pug
Date parution : 03/2014 (3ème édition)Reliure :
Broché
Nbr de pages :
316
Dimension :
15cm x 23cm x 2,5cm
Poids :
460 gr
ISBN 10 :
2706118857
ISBN 13 :
9782706118852
23,00 €
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Quel est le sujet du livre "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens"
NOUVELLE VERSION ! Toujours fidèles à Madame O., les auteurs ont actualisé leur best-seller sur le plan des recherches et des témoignages vécus. Un chapitre inédit sur la manipulation de masse viendra clore cet ouvrage indispensable !
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« Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation. » Le Monde
« Et le plus fort, c'est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez... » L'Écho des savanes
« Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l'administration de la preuve, permettent aujourd'hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire ?manipuler? de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger. » Réponse à tout !
« Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques... » Challenges
« Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau... Mais aussi pour obtenir des autresce que vous souhaitez. » Entreprise et carrières
« Un livre étonnant, utile, indispensable... qu'il faudrait d'urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route... » Annales des mines
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Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois figurent parmi les chercheurs francophones en psychologie sociale les plus connus. Le premier est professeur à l'université d'Aix-Marseille, le second à l'université de Nice Sophia Antipolis. Outre ce Petit traité, ils ont rédigé ensemble trois ouvrages : Soumission et idéologies et La soumission librement consentie (Presses universitaires de France), ainsi que A radical dissonance theory (Taylor & Francis).
Auteurs :PréfacierRobert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois figurent parmi les chercheurs francophones en psychologie sociale les plus connus. Le premier est professeur à l'université d'Aix-Marseille, le second à l'université de Nice Sophia Antipolis. Outre le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, ils ont rédigé ensemble trois ouvrages : Soumission et idéologies (1981), La soumission librement consentie (1998) aux Presses universitaires de France et A radical dissonance theory (1996) chez Taylor et Francis.
Une oeuvre d'art en couverture (Portrait de Dora Maar de Pablo Picasso) pour faire de l'ouvrage un bel objet à offrir. Best-seller : de nombreux exemplaires vendus à ce jour, et de nombreuses éditions étrangères (brésilienne, chinoise, coréenne, italien, japonaise, polonaise, portugaise, etc.). Nouvelle version entièrement actualisée, complétée et augmentée. Le lecteur y trouvera son compte ! Un nouveau chapitre qui ouvre sur la manipulation de masse, au coeur des techniques de marketing actuelles.En suivant ce lien, retrouvez tous les livres dans la spécialité Psychologie sociale.
Sommaire et contenu du livre "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens"
Table des matièresPRÉFACE 7
AVANT-PROPOS..................................................................................................... 11
INTRODUCTION...................................................................................................... 13
CHAPITRE 1
Les pièges de la décision 21
Arrêtez le voleur 21
L'effet de gel.................................................................................................. 29
Un cas de management absurde............................................................ 32
Il faut savoir dire stop 35
De l'enlisement militaire au Viêt-nam à la facture du garagiste 41
De l'automanipulation à la manipulation 47
CHAPITRE Il
L'amorçage...................................................................................................... 53
Une bonne affaire 55
Il faut savoir revenir sur une décision 57
L'avenir appartient à ceux qui se lèvent tôt......................................... 61
Un dimanche à la campagne 65
Le leurre 68
CHAPITRE III
Un peu de théorie........................................................................................ 73
La théorie de l'engagement 74
À
propos du sentiment de liberté........................................................... 78
les effets de l'engagement 84
Des actes aux attitudes............................................................................. 89
CHAPITRE IV
le pied-dans-Ia-porte 97
les bonnes actions de madame o.......................................................... 97
Ne tombez pas dans le panneau 99
le pied-dans-Ia-porte classique.............................................................. 103
À
votre bon cœur..................................... 104
Un bon pied-dans-Ia-porte 106
le pied-dans-Ia-porte avec demande implicite 113
CHAPITRE V
la porte-au-nez 117
De gentils accompagnateurs 120
Une bonne porte-au-nez........................................................................... 122
Un phénomène difficile à comprendre 126
Une bonne porte-au-nez ou un bon pied-dans-Ia-porte ?............... 134
CHAPITRE VI
Du pied-dans-Ia-bouche au pied-dans-Ia-mémoire:
autres techniques de manipulation 139
Une matinée en ville 139
le contexte de la requête.......................................................................... 145
La technique du toucher 145
les effets comportementaux du toucher............................................. 148
La technique du pied-dans-Ia-bouche 149
La technique de la Cfainte-puis-soulagement........................................... 152
La technique de l'étiquetage 155
Autres techniques de mise en condition 157
la formulation de la requête 159
Chefs et animateurs bien entraînés... 232
Mais qui sont ces enfants de chœur ,.......... 237
Qui aime bien châtie bien......................................................................... 241
Des enfants librement consentants 243
Se soumettre ou se démettre...................................................................... 245
Ces enfants bien qui nous ressemblent............ 248
POUR CONCLURE................................................................................................... 253
POSTFACE
Le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
a
2S ans............................................................................................................. 265
Quelques raisons du succès 265
Premières interventions............................................................................ 268
La communication engageante 271
À propos d'éthique
: le bon grain et l'ivraie 272
Merci 273
BIBLIOGRAPHIE 275
PETIT LEXIQUE FRANCO-ANGLAIS 289
